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从农产品开启电商路，持续满足粉丝需求

出生在山东临沂沂蒙山区的朱玉国，是个地地道道的农村小伙。2020年，2025港澳资料免费大全在外打工的他开始玩快手，闲暇时随手拍拍生活和风景。2022年3月，朱玉国从城市返乡帮父母打理果园，并开始认真拍摄短视频，在快手通过@鑫鑫爱生活 账号，分享家庭生活日常，真实记录农村烟火，从此走进了越来越多人的视野。

“鑫鑫是我的小名，希望通过这个账号，能把我对生活的热爱传递给大家。”朱玉国一家人接地气的真实生活，快速引发快手老铁的共情，当时第一个月就涨了约15万粉丝，第二个月又涨粉30万。伴随粉丝数量的增长，朱玉国与粉丝之间的连接也在不断加深。

在朱玉国的视频中，经常出现自家种的山楂、桃子、板栗等果树，他发现随着视频的传播，“这个板栗怎么卖”“能买点山楂吗”等留言不断增多。为了满足粉丝的购买需求，朱玉国从售卖自家的农产品开始，正式走上了电商带货之路。

2022年中秋节，朱玉国迎来了人生中的首场带货直播，没想到一下子就卖出了约2000单的板栗，这让一家人惊喜不已。“一开始是卖我们自己家的苹果、梨、桃等农产品，后来也帮助村里和镇上销售地瓜等产品，每年地瓜都能卖出七八万单。”为了保证产品质量，朱玉国还创立了自己的品牌“鑫家村”，将粉条、小米等沂蒙山区特产销往全国各地。

渐渐地，家乡的各类农产品已不能完全满足粉丝的需求。带着粉丝的信任，朱玉国不仅走出沂蒙山区，开启了跨越大半个中国的舌尖上的溯源之旅，带来武鸣沃柑、海南芒果、四川塔罗科血橙等更多地域特色农产品，还不断丰富带货商品种类，向着全品类拓展，推出品牌专场及混场直播。

“一方面，我的粉丝大多是宝妈、教师、白领等年轻人群，他们对于品质有一定的要求，品牌产品更符合粉丝需求。另一方面，品牌能给粉丝提供更好的购物体验，在发货、服务、售后等方面都做得非常好。”朱玉国说，他从2024年下半年开始带货品牌产品，近期合作过蓝月亮、海澜之家、李宁等品牌，接下来也将根据粉丝需求，带来更多的品牌好物。

生日会大场回馈粉丝，多元货盘GMV超300万

自从开启电商带货以来，基本上快手平台推出的大促活动，朱玉国都会参加。今年618大促，他从5月中旬就开始围绕选品和机制提前进行准备，并在6月3日推出全品类大场直播，给粉丝们带来了蜜瓜、桃等农产品，以及罐头、洗衣液等各种吃喝用的商品。

“那天是我女儿小辣妹的三周岁生日，粉丝们关注我们家好几年了，是一直看着她长大的，这场直播也是为了感谢大家这些年来的陪伴、支持与鼓励。”朱玉国透露，这场直播中的很多产品，尤其是农产品基本没什么利润，就是为了回馈粉丝。

提到粉丝，朱玉国满满的都是感动与温暖。一路走来，粉丝们见证了他从一家五口到一家七口人的幸福生活，他们不只是屏幕一端的粉丝，更是温暖彼此的家人。在小辣妹生日这天，粉丝们也在直播间中为她送上祝福，而朱玉国回馈给粉丝的是更好的产品和更多的福利。

当天的直播中，朱玉国家乡的土特产和李宁品牌服饰鞋子成为备受粉丝喜爱的爆品。“大场一上来，我们先快速过品，然后再重点介绍每个商品。在确定主推商品时，我们不是看哪个品挣钱，而是看大家更喜欢、更需要什么。”

在朱玉国与粉丝的双向奔赴下，这场直播GMV突破300万。背后，快手平台提供的流量扶持、运营保障等一系列支持政策，成为这次大场收获佳绩的重要助力。除了官方扶持外，朱玉国在大场直播中也利用好运来、粉丝优惠券等营销工具，来增加直播间人气，实现粉丝和销量的新增长。

拓展品类开启新赛道，发力日播持续带好货

618大促期间，朱玉国还前往诸暨，推出了一场珍珠溯源大场直播。当时正值母亲节，带动妈妈链热卖，爆品3-5mm的小米珠单品直接破百万，全场直播GMV更是达到300万。为了不辜负粉丝的信任，他将蚌塘捞蚌、收珍珠、做珍珠项链等各个环节拍成短视频，一一展示给粉丝，让大家可以更放心地选购。

“之所以开始带货珍珠，一是看到这个品类在快手平台上有广阔的增长空间，二是有合作伙伴从事珍珠行业。”尽管珍珠是其今年才拓展的全新品类，但不论是此前38大促期间第一次尝试带货珍珠GMV就超500万，还是此次618再次热卖，都给了朱玉国更多的信心深耕珍珠赛道。

不仅是拓展新品类，朱玉国也在品牌专场方面进行更多新尝试。在和蓝月亮合作多年后，6月14日，朱玉国首次在蓝月亮工厂中进行直播。针对此次专场，快手多部门携手助力，通过官方扶持计划为朱玉国提供投流支持，带动单场直播GMV达87万。

随着合作品牌的增多，以及粉丝对品牌产品消费需求的提升，朱玉国也规划推出更多品牌专场。“618的生日会大场中，李宁的衣服卖得挺不错，后续可能要播个专场。”

接下来，朱玉国还计划开启日播。“我们本地的桃子熟了，这两天正想着来个水果大场，也可能再做个珍珠大场”，他表示，希望每天晚上都能和粉丝们在直播间聊聊天，并为大家带来更多的品质好货。

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